№6. БИЗНЕС ПЛАН ПЕРЕГОВОРОВ

 

1. С кем чаще всего ваша компания будет вести переговоры и почему?

1) С клиентами (юр. лица и компании, которым нужно снять рекламу или презентационный ролик)

2) С рентал агентствами, которые предоставляют технику на съёмки

3) С представителями площадок, которые будут использоваться для съёмок

2. Кому бы вы поручили ведение этих переговоров? Что станет главным аргументом в пользу этого сотрудника?

Переговорами занимается директор и продюсер (креативный продюсер), поскольку это их должностные обязанности.

3. Какие методы и приемы ведения бизнес-коммуникации вам кажутся наиболее подходящими для вашей медиакомпании? Перечислите основные.

1) Внутренний наблюдатель (метод наблюдения поможет понять стоит ли вообще продолжать переговоры конкретно с этой компанией или её представителем)

2) Приём пакетирования (мы сможем объединить вопросы по темам в «пакеты» и структурировать переговоры)

4. С какими проблемами при проведении переговоров вы будете сталкиваться чаще всего? 

1) Нереализуемые/нереалистичные идеи заказчика (которые не совпадают с его бюджетом)

2) Перенос съёмок, горящие сроки

5. В каких случаях вы не будете проводить переговоры даже с потенциально перспективными партнерами. 

1) Они торгуются, ссылаясь на конкурентов

2) У них плохая репутация